Kalem kalem hesap
Paketleme tek bir maliyet değil, beş ayrı kalemin toplamıdır. Ayırmadan bakınca hangi kalemde israf olduğu görünmez:
| Kalem | Sipariş başına | Ayda 1.500 siparişte |
|---|---|---|
| Koli / poşet | 4,50 ₺ | 6.750 ₺ |
| Dolgu malzemesi | 1,80 ₺ | 2.700 ₺ |
| Bant ve etiket | 1,20 ₺ | 1.800 ₺ |
| Teşekkür kartı / broşür | 0,90 ₺ | 1.350 ₺ |
| İş gücü (paketleme süresi) | 3,60 ₺ | 5.400 ₺ |
| Toplam | 12,00 ₺ | 18.000 ₺ |
Ayda 18.000 ₺, yılda 216.000 ₺ eder. Aynı mağazada reklam bütçesi titizlikle izlenirken bu kalem hiç konuşulmaz. Oysa buradaki %20'lik bir iyileşme, reklam ROAS'ını 0,3 puan artırmakla aynı parayı üretir — ve çok daha kolaydır.
En büyük israf: kutunun ürüne göre büyük olması
Paketleme maliyetinin görünmeyen ikinci yüzü kargodur. Ürüne göre büyük seçilen kutu iki kez ödetir: hem kutunun kendisi pahalıdır hem de desi arttığı için kargo yükselir.
ürün gerçek hacmi : 18 × 14 × 8 cm A) 40 × 30 × 25 kutu → 30.000 ÷ 3000 = 10,0 desi B) 22 × 18 × 10 kutu → 3.960 ÷ 3000 = 1,3 desi aradaki fark ~8,7 desi × birim ücret × 1.500 sipariş/ay kutu fiyatı farkı bunun yanında küçük kalır
Kataloğunuzu ölçüye göre gruplayıp 3-5 standart kutu boyuna indirmek, hem kutu alım fiyatını (hacim indirimi) hem desiyi düşürür. Çoğu mağazada 12-15 farklı kutu kullanılır ve bunların yarısı gereksizdir.
Nerede tasarruf pahalıya patlar
- Dolgu malzemesinden kısmak. Hasarlı ürün, tasarruf ettiğiniz tutarın onlarca katına mal olur: iade kargosu, ürün kaybı, olumsuz yorum, puan.
- İnce koli kullanmak. Ezilen kutu, ürün sağlam olsa bile iade ve şikâyet üretir.
- Etiket kalitesinden kısmak. Okunmayan barkod, kargo sürecinde gecikme demektir.
- Paketleme süresini sıkıştırmak. Hızlı ama özensiz paketleme, hasar oranını yükseltir; kazanılan dakikalar iade olarak geri gelir.
Tasarruf, malzeme kalitesinden değil ölçü ve çeşit sayısından yapılır. Bu ayrım, paketleme optimizasyonunun tamamını özetler.
Ölçüm: kendi rakamınızı çıkarın
Bir hafta boyunca paketleme malzemesi alımlarını ve paketlemeye harcanan süreyi kaydedin, sipariş sayısına bölün. Elinizde sipariş başına gerçek bir rakam olur.
Bu rakamı ürün bazlı kâr hesabınıza bir satır olarak ekleyin. Düşük fiyatlı ürünlerde paketlemenin katkı payına oranı çoğu zaman şaşırtıcıdır: 80 ₺'lik bir üründe 12 ₺ paketleme, katkı payının önemli bir kısmını yer ve o ürünün gerçekten kârlı olup olmadığını değiştirir.