Döngüyü anlamak
Pazaryeri sıralaması geçmiş performansa dayanır. Yeni ürünün geçmişi olmadığı için algoritmanın elinde onu üst sıraya koymak için bir sebep yoktur. Bu, adaletsizlik değil tasarımdır: müşteriyi denenmemiş üründen korur.
Dolayısıyla yeni ürün için soru "nasıl üst sıraya çıkarım" değil, "ilk satışları nereden alırım"dır. İlk satışlar geldikten sonra sistem ürünü kendiliğinden değerlendirmeye alır.
İlk 30 gün planı
| Gün | Odak | Neden |
|---|---|---|
| 0 | İçerik tam olsun: başlık, nitelikler, 6+ görsel, ölçü bilgisi | Eksik içerikle başlayan ürün, sonradan düzeltmeyle kaybettiği ivmeyi geri almaz |
| 1-7 | Kontrollü reklam: dar hedef, düşük bütçe | Amaç kâr değil ilk siparişler ve veri |
| 7-14 | İlk yorumlar geldikçe içerik düzeltmesi | İlk yorumlar açıklamadaki eksikleri gösterir |
| 14-21 | Dönüşüm eşiği tutuyorsa bütçe artışı | Tutmuyorsa bütçe artırmak zararı büyütür |
| 21-30 | Organik payın ölçülmesi | Reklam kapatıldığında satış devam ediyorsa ürün oturmuştur |
Kurallara uygun ilk yorum yolları
- Reklamla ilk alıcıları getirmek. En temiz yol. İlk 20-30 satış, doğal yorum akışını başlatmaya genellikle yeter.
- Giriş fiyatı uygulamak. Süreli ve önceden planlanmış bir açılış fiyatı; kalıcı indirim değil.
- Mevcut ürününüzün yanına koymak. Aynı kategoride güçlü bir ürününüz varsa, yeni ürünü onun çekim alanına yerleştirmek (uyumlu ürün, tamamlayıcı kullanım) işe yarar.
- Kupon vermek. Fiyat algısını kalıcı bozmadan ilk alıcıyı çeker.
- Paketleme içine yorum hatırlatması koymak. Karşılığında bir şey vaat etmeden, yalnızca hatırlatma — bu sınır önemlidir.
Yorum karşılığında indirim, hediye ya da para vaat etmek platform kurallarına aykırıdır ve tespit edildiğinde ürünle sınırlı kalmayan yaptırımlar doğurabilir. "Memnun kaldıysanız değerlendirmeniz bizim için önemli" demek serbesttir; "yorum yapana indirim" demek değildir.
İlk reklam kurgusu: dar ve ucuz
Yeni üründe reklamın amacı ölçek değil veridir. Geniş hedefle açılan kampanya bütçeyi hızla yakar ve öğrenilen bir şey olmaz. Dar kurgu şöyle olur:
bütçe : günlük düşük ve sabit hedef : ürünün tam olarak eşleştiği aramalar süre : en az 7 gün (daha kısası veri üretmez) ölçüt : tıklanma oranı ve dönüşüm oranı karar eşiği: tıklanma düşük → görsel/başlık sorunu tıklanma iyi, dönüşüm düşük → fiyat/ürün sayfası sorunu ikisi de iyi → bütçeyi artır
Bu üç sonuçtan hangisinin çıktığı, sonraki adımı doğrudan belirler. Ölçmeden bütçe artırmak, en pahalı öğrenme yöntemidir.
Ne zaman vazgeçmeli
Her yeni ürün tutmaz ve bu normaldir. Vazgeçme kararı duygusal değil eşikli olmalıdır. Baştan belirlenecek üç eşik:
- Bütçe eşiği. "Bu ürüne en fazla şu kadar harcarım" — aşıldığında durulur.
- Süre eşiği. 30-45 gün içinde organik satış başlamadıysa ürün büyük ihtimalle kategoride yer bulamıyordur.
- Dönüşüm eşiği. Yeterli tıklama aldığı hâlde dönüşüm kategori ortalamasının belirgin altındaysa sorun talepte değil üründedir.
Bu eşikleri ürünü yayına almadan önce yazmak gerekir. Sonradan konan eşikler, harcanan paraya acıyarak sürekli yukarı kaydırılır.