Eşik ürüne değil, sepete bakar
Barem hesabında ölçülen şey ürününüzün etiket fiyatı değil, müşterinin o siparişte oluşturduğu sepet toplamıdır. 179 TL'lik aksesuar tek başına alındığında sipariş barem altında kalır; müşteri yanına 200 TL'lik bir şarj cihazı eklerse sepet 379 TL'ye çıkar ve aynı ürün bu kez barem üstünden işlem görür. Yani tek bir ürün, aynı gün içinde iki farklı kargo maliyeti üretebilir.
Eşik değeri bu yazının yayımlandığı dönemde 350 TL'dir; tarife güncellemelerinde değişebildiği için güncel rakamı satıcı paneli duyurularından izlemeniz gerekir. Maliyet planınızı eşiğin sabit kalacağı varsayımına kurmayın.
Hesabın çekirdeği: 2 desi referansı ve destek düşümü
Barem altı gönderide paketinizin gerçek desisi 1 de olsa 6 da olsa referans aynıdır: çalıştığınız anlaşmalı kargo firmasının 0–2 desi tarifesi. Bu fiyat yayım tarihi itibarıyla KDV hariç 81,95 TL (ekonomik seçenekler) ile 121,75 TL arasında değişiyor; kargo firması seçiminiz bu yüzden barem altı maliyetinizi doğrudan belirler.
Referans tutardan düşülen destek iki değişkene bağlıdır: ürünün fiyat bandı ve sizin kargolama hızınız. Siparişi termin süresinde ve aynı gün kargoya veren satıcı yüksek destek alır; 0–200 TL bandındaki bir ürünün net bedeli ekonomik firmalarda 38,74 TL'ye kadar iner. Hız şartını sağlamayan satıcıda destek küçülür ve aynı paketin bedeli yaklaşık iki katına yaklaşır — bu ayrım başlı başına ayrı bir yazı konusudur.
Örneğimize dönelim: 179 TL'lik aksesuarda 38,74 TL net kargo, cironun yüzde 21,6'sı demektir. Üstelik tarife KDV hariç yayımlanır; kesintiye KDV eklenmiş tutar yansır. Komisyon ve paketleme gideri de eklendiğinde düşük sepetli ürünün marjı kâğıt üzerindekinden çok daha incedir.
10 desi sınırı ve kapsam dışı gönderiler
Destek her düşük sepetli gönderiye uygulanmaz. İlk sınır hacimdir: barem desteği yalnızca 10 desiye kadar olan paketlerde geçerlidir. 10 desiyi aşan bir gönderi, sepet 350 TL'nin altında kalsa bile desteksiz tarifeden ücretlendirilir.
| Gönderi durumu | Destek uygulanır mı |
|---|---|
| 10 desi ve altı, kapsam içindeki anlaşmalı kargo firması | Evet |
| 10 desi üzeri paket | Hayır |
| Büyük parça taşıyan lojistik firmalarıyla gönderim | Hayır |
| Platformun destek kapsamından çıkardığı kargo firması | Hayır |
İkinci sınır taşıyıcıdır: mobilya ve beyaz eşya gibi büyük parça teslimatı yapan lojistik firmaları kapsamın dışındadır. Ayrıca platform, herhangi bir kargo firmasını destek kapsamından çıkarma hakkını saklı tutar; çalıştığınız firmanın kapsam durumunu dönem dönem panelden teyit edin.
Kesinti hakedişinizde nasıl görünür
Destek size ayrıca ödenen bir para değildir; hakedişinizden kesilen kargo bedelini azaltan bir indirimdir. Kontrol etmeniz gereken şey, barem altı gönderilerinizde kesintinin gerçekten destekli tutar üzerinden yapılıp yapılmadığıdır — performans modeliniz değiştiğinde kesinti tutarının da değiştiğini unutmayın.
Bir ayrıntı daha: eksik faturalanmış kargo bedeli sonradan da talep edilebilir. Ay kapandı diye kalem kapanmaz; kargo maliyetini aylık toplam yerine sipariş bazında izleyen basit bir tablo, geriye dönük kesintileri erken yakalamanızı sağlar.
Geçen ayın siparişlerini sepet tutarına göre sıralayın: yüzde kaçı 350 TL'nin altında? Bu pay yüzde 40'ı aşıyorsa kargo artık bir fiyatlama sorunudur; sipariş başına önlem yerine katalog düzeyinde strateji gerekir.
Barem altı payını küçülten üç hamle
Set ve çoklu paket. 329 TL'lik bir mutfak terazisi tek başına satıldığı sürece hep barem altında kalır; 2'li set olarak 638 TL'den listelendiğinde hem eşik aşılır hem adet başına paketleme gideri düşer. Birlikte alınan ürünleri tespit edip set varyantı açmak en hızlı sonuç veren hamledir.
Eşiğe yakın fiyatları gözden geçirmek. 300–349 TL aralığında duran ürünlerde küçük bir artış siparişi barem üstüne taşıyabilir; ama bu her zaman doğru hamle değildir, dönüşüm oranı gerilerse kargo tasarrufunu satış kaybı yer. Kararı iki haftalık bir fiyat testinin verisiyle verin.
Tamamlayıcı ürün. Kataloğa sepeti büyüten düşük maliyetli tamamlayıcılar eklemek — kılıfın yanına ekran koruyucu gibi — ortalama sepeti kendiliğinden eşiğin üstüne iter. Hangi yolun sizde çalıştığını ancak kendi kategorinizin dönüşüm verisi söyler; üç hamleyi aynı anda değil, sırayla deneyin.